三叔用了好幾年的 iPhone 4s 電池不行了，反應(yīng)也太慢了。他對蘋果并沒什么忠誠度，剛買了華為某高端手機(jī)準(zhǔn)備換上。

40多歲的三叔，在建筑行業(yè)從事腦力工作（好像是工程造價(jià)），經(jīng)常全國各地出差。在我們村里，是見過世面、坐過飛機(jī)、最早裝上空調(diào)的成功人士。

當(dāng)他準(zhǔn)備換手機(jī)的時(shí)候，根本沒考慮過小米。因?yàn)樗娺^村里不少人在用大屏的紅米手機(jī)，跟小米是一家，公司里的不少年輕人則在用小米手機(jī)。

新款 iPhone 太貴，也太張揚(yáng)。三星手機(jī)倒是考慮過，但也太貴了，而且聽說三星在中國已經(jīng)不行了。這時(shí)候，華為幾乎成了唯一選擇。這家公司用榮耀品牌收割年輕人，用華為品牌塑造高檔手機(jī)形象。那些并不是每天都在刷朋友圈的非一線城市社會(huì)中堅(jiān)人士還挺買賬的。

身份。一切都源于品牌的身份認(rèn)同。發(fā)燒的年輕人、那些重度互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)認(rèn)同小米品牌，年齡大一些的、對互聯(lián)網(wǎng)不那么感冒的（只是被時(shí)代潮流推著向前走的）用戶需要另一種認(rèn)同。

蘋果也有這樣的問題。當(dāng)它推出一款定位稍低一些的塑料手機(jī)（5c）時(shí)，沒有取得成功。

相同的道理，小米賣高端手機(jī)也遇到了品牌認(rèn)同問題。在小米一貫的宣傳中，暗含一種意思——1999元的手機(jī)已經(jīng)很厲害了，價(jià)格更高的手機(jī)是暴利。這是小米出生時(shí)就附帶的使命，是它幫助小米在國內(nèi)擊退三星、索尼和HTC?，F(xiàn)在，這個(gè)使命阻擋了小米走向 3000 元以上的高端手機(jī)市場。價(jià)格很敏感的年輕人，不容易認(rèn)同更貴的小米（便宜已經(jīng)足夠好）；價(jià)格不太敏感的中年人，也不容易被“頂配”、“安卓機(jī)皇”這樣的宣傳詞吸引到。

回頭看。紅米是個(gè)好名字嗎？紅米手機(jī)的熱銷不會(huì)有副作用嗎？小米需要為不怎么迷互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)中層人士（不差錢但差身份認(rèn)同的中年人）做一個(gè)新品牌嗎？

小米，還是太年輕了。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。