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250 億美元，最近，亞馬遜給 Anthropic 砸下了一筆天價(jià)投資。
但在不少行業(yè)人眼里，這里有一個(gè)令人困惑的反差：在這次給核心盟友Anthropic投250億美元不久前，亞馬遜給Anthropic的死對(duì)頭OpenAI開出了500億美元的投資價(jià)碼——偏要給“外人”多花幾百億，亞馬遜是怎么想的？
“賬面數(shù)字看著倒掛，可真正的親疏深淺，要從藏在數(shù)字背后的布局里仔細(xì)看。” 長(zhǎng)期跟蹤 AWS 算力生態(tài)的行業(yè)研究員陳默表示。
在亞馬遜給 Anthropic的此次投資中，其中 50 億美元立即到賬，剩余 200 億美元?jiǎng)t與未來(lái)的商業(yè)化落地里程碑掛鉤。算上 2023 到 2024 年間已經(jīng)陸續(xù)投出的 80 億美元，亞馬遜對(duì) Anthropic 的總投資承諾，直接拉升到了 330 億美元。
與此同時(shí)，雙方還同步敲定了一份為期 10 年、總額高達(dá) 1000 億美元的算力采購(gòu)長(zhǎng)約。換句話說(shuō)，Anthropic 與 AWS，幾乎已經(jīng)被徹底綁上了同一條船。
雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))此前就曾從多位內(nèi)部知情人士了解到，AWS 旗下的大模型平臺(tái) Bedrock，表面上接入了全球十幾家主流模型廠商，像是一座“開放式 AI 超市”；但真實(shí)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)卻說(shuō)明了一切：平臺(tái)接近 90% 的營(yíng)收和模型調(diào)用份額，都來(lái)自 Anthropic 的 Claude 系列，Bedrock 幾乎已成了 Claude 的專屬賣場(chǎng)。
但就在這種“戰(zhàn)略同盟”的關(guān)系下，幾個(gè)月前，亞馬遜向 Anthropic 的頭號(hào)對(duì)手 OpenAI，開出了最高 500 億美元的投資承諾，一舉成為該輪融資中最大的單一投資方。
一邊是撐起自家平臺(tái)近九成業(yè)務(wù)、深度綁定多年的核心盟友；另一邊是與微軟結(jié)盟的OpenAI，可偏偏，亞馬遜給“對(duì)手”的投資額，反而比給“自己人”的還高出了幾百億美元。
這讓人忍不住發(fā)問(wèn)：亞馬遜到底在打什么牌？
想要搞懂這盤棋，須得把兩筆投資的底牌攤開來(lái)看。
回溯亞馬遜給Anthropic的投資，三年三輪，每一筆都在拉進(jìn)兩者之間的關(guān)系。
2023 年 9 月第一次投，總額 40 億，先打了 12.5 億可轉(zhuǎn)債到賬，核心就一件事：讓 Anthropic 把 AWS 當(dāng)首選云服務(wù)商，Claude 模型接入亞馬遜的 Bedrock 平臺(tái)，給 AWS 的企業(yè)客戶用。
2024 年 11 月第二次追加，再砸 40 億，累計(jì)投了 80 億，合作直接升級(jí)：Anthropic 成了 AWS 首選模型訓(xùn)練合作伙伴，開始大規(guī)模用亞馬遜自研的 Trainium 芯片，從云服務(wù)合作，扎到了芯片底層。
2026 年 4 月這第三次，直接砸了最高 250 億，50 億當(dāng)場(chǎng)到賬，剩下 200 億跟營(yíng)收、算力落地這些商業(yè)里程碑掛鉤，順便鎖死了未來(lái) 10 年 1000 億的 AWS 采購(gòu)長(zhǎng)約，從芯片、算力到模型，全鏈路綁定。
一步步下來(lái)，兩者已然是鐵桿同盟。
反過(guò)來(lái)看c給 OpenAI 的 500 億，看著數(shù)字更大，實(shí)則全是 “條件約束”。
2025 年 11 月，亞馬遜先簽了和Open AI 7 年 380 億的算力租約，沒(méi)碰股權(quán)，撬開了微軟壟斷了 6 年的口子；2026 年 2 月亞馬遜正式入股，承諾最高投 500 億，但只有 150 億當(dāng)場(chǎng)到賬，剩下 350 億，綁了兩個(gè)幾乎不可能同時(shí)完成的高門檻：2028 年之前 OpenAI 要成功 IPO，還要實(shí)現(xiàn) AGI 技術(shù)突破，有一個(gè)沒(méi)達(dá)標(biāo)，亞馬遜一分錢都不用再掏。
巴克萊的分析師就曾在研報(bào)里算過(guò)，這 350 億能全額落地的概率，不超過(guò) 30%。就算加上 8 年 1000 億的算力協(xié)議，總盤子看著接近 1500 億，可里面的不確定性，比給 Anthropic 的投資高了不止一個(gè)量級(jí)。
可以說(shuō)，亞馬遜給 OpenAI 的 500 億，是亞馬遜進(jìn)可攻退可守的 “期權(quán)”，成了能分一杯羹，不成也沒(méi)多大損失；而 Anthropic 的 330 億，是亞馬遜壓上了生態(tài)命脈的 “重倉(cāng)”，一榮俱榮，一損俱損。
如果說(shuō)投資金額是賬面數(shù)字，那合作綁定的深度，才是亞馬遜心里親疏遠(yuǎn)近的真正標(biāo)尺。兩份合作協(xié)議，一份是長(zhǎng)期深度協(xié)同共生，一份是淺層次短期利益合作，二者有著十分明顯的差距。
最核心的差距，就藏在亞馬遜最看重的自研芯片里。
跟 Anthropic 的合作，是從芯片設(shè)計(jì)的源頭就綁在了一起。接近亞馬遜 Annapurna Labs 芯片團(tuán)隊(duì)的知情人士透露，Anthropic 的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，跟亞馬遜芯片團(tuán)隊(duì)幾乎天天都要開會(huì)，從 Trainium2、3、4 三代芯片的架構(gòu)定義，到功能設(shè)計(jì)，全流程深度參與。甚至 Claude 模型訓(xùn)練里遇到的問(wèn)題，能直接反饋到芯片設(shè)計(jì)里，改完馬上就能用。
亞馬遜直接給 Anthropic 鎖了最高 5GW 的專屬算力配額，2026 年剛上線的 Trainium3 芯片，核心產(chǎn)能先緊著 Anthropic 用，雙方一起搭的 Project Rainier 集群，用了近 50 萬(wàn)片 Trainium2 芯片，是全球頂級(jí)的 AI 算力集群。
而跟 OpenAI 的合作，就只剩一句 “未來(lái) 8 年消耗 2GW Trainium 算力” 的口頭約定，沒(méi)有聯(lián)合研發(fā)，沒(méi)有架構(gòu)協(xié)同，連專屬算力集群都沒(méi)有。
在云端算力行業(yè)從業(yè)者蘇瑤看來(lái)：說(shuō)白了，就是 OpenAI 愿意用就用，不用也沒(méi)關(guān)系，亞馬遜根本沒(méi)指望靠它撐起自研芯片的盤子。
芯片之外，雙方在云生態(tài)、客戶商業(yè)化層面的合作力度同樣差距顯著。
對(duì)于 Anthropic，亞馬遜開放了全生態(tài)資源傾斜。Claude 是 Bedrock 平臺(tái)核心主力模型，超 10 萬(wàn)家企業(yè)客戶通過(guò) AWS 調(diào)用相關(guān)服務(wù)，賬號(hào)權(quán)限、計(jì)費(fèi)體系、運(yùn)行監(jiān)控全面打通，體驗(yàn)與亞馬遜原生產(chǎn)品一致。
同時(shí) Claude 深度接入亞馬遜客服、企業(yè)數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，AWS 全球銷售體系也優(yōu)先推廣相關(guān)行業(yè)方案。
而亞馬遜與 OpenAI 的合作僅停留在模型接入與渠道分銷層面，OpenAI 核心閉源模型并未全面入駐 Bedrock，AWS 僅擁有其企業(yè)服務(wù)第三方分銷資質(zhì)。
資深跨境云行業(yè)顧問(wèn)周然坦言，受微軟持有 OpenAI 核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)限制，雙方很難開展深度產(chǎn)品整合與客戶資源共享，合作上限從一開始就被嚴(yán)格限制。
而在技術(shù)研發(fā)上，亞馬遜跟 Anthropic 的工程團(tuán)隊(duì)天天同頻，從芯片到模型全鏈路協(xié)同；跟 OpenAI，連底層技術(shù)的邊都碰不到，只能在現(xiàn)有模型上做點(diǎn)簡(jiǎn)單的平臺(tái)適配。
等到商業(yè)化環(huán)節(jié)，亞馬遜跟 Anthropic 一起做金融、醫(yī)療的行業(yè)解決方案，客戶資源一起用；跟 OpenAI，就只是開放了個(gè)分銷渠道，多的一點(diǎn)沒(méi)有。
親疏遠(yuǎn)近，一目了然。
很多人看不懂，亞馬遜為什么要同時(shí)向兩家打得你死我活的大模型公司投錢呢？
資深云戰(zhàn)略分析師趙嶼表示：這其實(shí)是安迪?賈西為了 AWS 能在 AI 時(shí)代活下去，布下的一場(chǎng)攻防一體的大局。投多投少只是表象，能不能幫亞馬遜守住基本盤、打破壟斷，才是核心。
這場(chǎng)局的起點(diǎn)，要回到 2022 年 11 月 ChatGPT 爆火的那個(gè)冬天。
那時(shí)候的亞馬遜，正處在成立以來(lái)最危險(xiǎn)的時(shí)刻。
ChatGPT 上線兩個(gè)月，月活破了 1 億，而提前多年布局，砸了 100 多億綁定 OpenAI 的微軟，直接把 GPT 全量接進(jìn)了 Azure 云，還塞進(jìn)了 Office 全家桶。一夜之間，企業(yè)想用 GPT，就得用微軟的云，Azure 的營(yíng)收增速直接干到了 29%，而 AWS 的增速跌到了 12%，創(chuàng)下了上市以來(lái)的最低紀(jì)錄。
更讓亞馬遜坐不住的是，一大批用了 AWS 十幾年的老客戶，為了用 GPT，把 AI 業(yè)務(wù)全遷到了 Azure。2023 年上半年，全球新增的 AI 算力需求，60% 都流進(jìn)了微軟的口袋，AWS 做了十幾年的云計(jì)算老大，第一次被人逼到了懸崖邊上。
這時(shí)候，從 OpenAI 出走的 Dario Amodei 兄妹創(chuàng)辦的 Anthropic，成了亞馬遜的救命稻草。這家主打 “憲法 AI”、把安全合規(guī)刻在骨子里的公司，技術(shù)能力對(duì)標(biāo) GPT，還沒(méi)被任何巨頭綁定，跟亞馬遜的需求，簡(jiǎn)直是天作之合。
“對(duì)當(dāng)時(shí)的亞馬遜來(lái)說(shuō)，Anthropic 是其對(duì)抗 ‘微軟 + OpenAI’聯(lián)盟的一大武器，是守住自己政企基本盤的護(hù)城河，更是打破英偉達(dá)芯片壟斷的一次機(jī)會(huì)和抓手?！焙Ｍ?AI 行業(yè)投資人孫寧分析道。
于是就有了后面的三年三輪持續(xù)加碼，從云服務(wù)到芯片全鏈路綁定。
而投 OpenAI 的 500 億，本質(zhì)上是一場(chǎng) “以其人之道，還治其人之身” 的陽(yáng)謀。
第一，用這筆投資，撬開微軟對(duì) OpenAI 的獨(dú)家壟斷，在接下來(lái)與OpenAI 在Agent的合作上分到了一杯羹。
第二，做戰(zhàn)略對(duì)沖。AI 行業(yè)技術(shù)迭代太快，沒(méi)人能保證 Anthropic 永遠(yuǎn)能壓過(guò) OpenAI，同時(shí)押注兩家頭部公司，相當(dāng)于給 AWS 買了個(gè)雙保險(xiǎn)，不管未來(lái)誰(shuí)贏，亞馬遜都不會(huì)被踢出局。
第三，給自研芯片再添一把火。哪怕 OpenAI 只用 2GW 的 Trainium 算力，也是給亞馬遜的自研芯片做了背書，能吸引更多中小廠商來(lái)用，加速打破英偉達(dá)的壟斷。
亞馬遜的核心邏輯從來(lái)沒(méi)變過(guò)：用 Anthropic 做自己 AI 生態(tài)的 “承重墻”，重倉(cāng)到底，生死與共；用 OpenAI 做打破微軟壟斷的 “攻城錘”，點(diǎn)到為止，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。
投 OpenAI 的錢看著更多，實(shí)則是花小錢辦大事，用一筆有條件的投資，撬開了微軟鎖了 6 年的鐵桶陣；投 Anthropic 的錢看著少，實(shí)則是把身家都押上去了，因?yàn)檫@才是亞馬遜 AI 生態(tài)的底層布局。
憑借此，亞馬遜在微軟和英偉達(dá)的雙重圍剿下，硬生生殺出了一條血路。它用一筆對(duì)沖投資，打破了微軟的壟斷；用另一筆重倉(cāng)投資，建起了自己的生態(tài)護(hù)城河，在激烈圍剿中活下去。
2026 年的 AI 軍備競(jìng)賽，已經(jīng)從模型大戰(zhàn)，打到了基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)的終局之戰(zhàn)。亞馬遜用這場(chǎng)千億投資的大棋局，拿到了終局之戰(zhàn)的入場(chǎng)券，但這場(chǎng)仗最終能不能打贏，依然要交給時(shí)間來(lái)回答。
注：文中陳默、蘇瑤、周然、趙嶼、孫寧等皆為化名。
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