前幾天雷鋒網(wǎng)有一篇文章，叫《最需要可穿戴設(shè)備的人反而最用不上它》，是說(shuō)現(xiàn)在做可穿戴設(shè)備的團(tuán)隊(duì)都只面向年輕人市場(chǎng)，而老年人和慢性病患者等真正需要可穿戴檢測(cè)設(shè)備的人，反而沒(méi)有人關(guān)注。

說(shuō)起來(lái)當(dāng)然簡(jiǎn)單，但要真正去做的話，可沒(méi)那么容易。移動(dòng)醫(yī)療的準(zhǔn)入門檻較高，而且如若要提供后續(xù)的數(shù)據(jù)服務(wù)、撼動(dòng)龐大的醫(yī)療體系是非常困難的事情。這是一盤很大的棋，又不是靠一兩家團(tuán)隊(duì)就能做好的，短期內(nèi)很難突破。

但如果專注在眼前，幫助子女更好地關(guān)愛(ài)空巢老人則是一個(gè)很好的切入點(diǎn)?！懊⒐N”就是這么一款設(shè)備，它沒(méi)有任何醫(yī)療檢測(cè)項(xiàng)目，只是記錄老人的生活習(xí)慣，并在檢測(cè)到不規(guī)律時(shí)適時(shí)做個(gè)提醒。讓家里的老人“該吃藥吃藥、該出去溜達(dá)溜達(dá)、該睡覺(jué)睡覺(jué)，這就OK了”，芒果貼的CEO馮振表示，這個(gè)產(chǎn)品的定位跟黃金酒、腦白金是一樣的，都是孩子買來(lái)孝敬老人的。

“至少每周多往家打兩三個(gè)電話，這是我穩(wěn)操勝券的”。

做老年產(chǎn)品就是要簡(jiǎn)單，甚至Low一點(diǎn)

這款產(chǎn)品由一個(gè)大芒果路由器和六個(gè)小芒果貼構(gòu)成，小芒果貼分為三類，依據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)了相應(yīng)的樣式：一類可掛到鑰匙鏈上，一類可貼到藥盒、電視遙控器上，還有一類可貼到冰箱、搖椅、門上等。具體的工作方式是，小芒果將檢測(cè)到的信息傳給大芒果，大芒果由SIM卡通訊，將數(shù)據(jù)傳到云端做記錄和分析。

這樣，老人什么時(shí)間看電視、洗澡、出門等信息都能記錄下來(lái)，一旦老人的生活軌跡發(fā)生變動(dòng)，比如過(guò)去的四五天，他每天都看電視，第六天沒(méi)動(dòng)遙控器，系統(tǒng)就會(huì)通過(guò)手機(jī)App通知到子女，子女就應(yīng)該打個(gè)電話問(wèn)候一下。

產(chǎn)品的主要亮點(diǎn)是低功耗、零穿戴、使用方便，只要插上電，產(chǎn)品之間就會(huì)自動(dòng)連接。但馮振表示，初次配置還是建議兒女給老人安裝并定義使用場(chǎng)景，比如設(shè)置吃藥的時(shí)間和頻次等。只要一切設(shè)定好后，老人不用進(jìn)行任何配帶或者其他形式的操作，只需要兩三年左右換一次電池，而這也可以由子女代勞。

“如果價(jià)格是一種優(yōu)勢(shì)，我一定把它發(fā)揮得淋漓盡致”

馮振是一個(gè)技術(shù)大牛，在這款產(chǎn)品上有一些特意“炫技”（炫耀技巧）的地方。比如，大芒果上有三個(gè)循環(huán)顯示的指示燈，提到這一點(diǎn)時(shí)，他饒有興致地講述起這背后的故事：這個(gè)呼吸燈的設(shè)計(jì)非常的巧妙均衡，基本看不出頻閃，看起來(lái)非常舒服。

“這個(gè)燈純粹是靠CPU連接驅(qū)動(dòng)的，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)外圍電路。這個(gè)技術(shù)是在低功耗的單片機(jī)上實(shí)現(xiàn)的，是我自己寫的操作系統(tǒng)，CPU有富裕的能力來(lái)干這件事，說(shuō)明再?gòu)?fù)雜的邏輯我們都能搞得定”。

而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，秉承著“降低生產(chǎn)成本”的原則，他們特意把工藝做成間隙寬、容易焊的設(shè)計(jì)，這樣“隨便找個(gè)作坊去做，良品率都會(huì)很高”，馮振說(shuō)，“我難為自己的設(shè)計(jì)，但不會(huì)為難加工，我們是打價(jià)格戰(zhàn)的坯子，以量取勝的坯子，不能讓其他方面牽制住”。

后續(xù)的服務(wù)規(guī)劃，也是盈利點(diǎn)

馮振表示，這是面向大眾用戶的產(chǎn)品，而非高大上只適用于精英階層。目前他們剛剛以300多元的價(jià)格給參與眾籌的用戶發(fā)了貨，包含內(nèi)置SIM卡的費(fèi)用。今后，他們將推出一系列的有償服務(wù)內(nèi)容，幫助有錢而沒(méi)有時(shí)間的人照顧自己的父母。

比如，他們會(huì)建立一個(gè)Call center，當(dāng)你沒(méi)有時(shí)間回復(fù)處理信息時(shí)，芒果貼的工作人員會(huì)幫你打電話給父母詢問(wèn)狀況，他們會(huì)有一套專業(yè)的問(wèn)詢方式來(lái)判斷老人的狀態(tài)是否正常。當(dāng)然，這其中肯定會(huì)涉及到隱私乃至生命財(cái)產(chǎn)安全，馮振表示，“在法律和制度的框架下相信可以避免這些狀況，而且他們也只是代為了解老人的情況，并不會(huì)涉及到錢，也并不會(huì)要求老人做任何動(dòng)作”。

此外，還會(huì)有陪同服務(wù)，幫助那些行動(dòng)不方便的老人出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，以及上門定期給老人做血壓檢測(cè)等一些非治療性的服務(wù)等，這些都是收費(fèi)項(xiàng)目。利用收集到的老人身體數(shù)據(jù)，他們還可以推薦相應(yīng)的醫(yī)療器械。這，都是錢的來(lái)源。

因?yàn)椴粫?huì)受限于產(chǎn)能，所以他們接下來(lái)會(huì)進(jìn)行大規(guī)模推廣，而推廣的方式自然是打親情牌：近期他們將聯(lián)合各大垂直電商，推出免費(fèi)定制的自建影集——芒果貼圖，子女可以通過(guò)下載芒果貼的App，然后添加自己最近的照片并配以相應(yīng)的文字制成影集，芒果貼負(fù)責(zé)打印出來(lái)并免費(fèi)郵寄給父母。

當(dāng)然，要享受這項(xiàng)服務(wù)必須得下載芒果貼的手機(jī)App，而在App里他們預(yù)先加載了一段頗具感染力的產(chǎn)品宣傳片，“基本上每個(gè)人都會(huì)點(diǎn)開(kāi)看一看，產(chǎn)品也不貴，肯定會(huì)有一部分人掏錢就買了”。

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