雷鋒網(wǎng)·AI金融評(píng)論按：3月22日，在由區(qū)塊鏈媒體「碳鏈價(jià)值」記者王立新組織的微信群分享會(huì)上，全民鏈創(chuàng)始人鄭宇為大家?guī)?lái)了他做區(qū)塊鏈電商的經(jīng)驗(yàn)和洞察。

雷鋒網(wǎng)注：圖為全民鏈創(chuàng)始人鄭宇

鄭宇，全民鏈創(chuàng)始人，區(qū)塊鏈通（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“區(qū)塊鏈通”）創(chuàng)始人，也是北京郵電大學(xué)區(qū)塊鏈聯(lián)通聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室主任，是中國(guó)較早一批進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

2014年，全民鏈團(tuán)隊(duì)成立，該團(tuán)隊(duì)由區(qū)塊鏈通自主開(kāi)發(fā)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，全民鏈?zhǔn)且粋€(gè)實(shí)名、自由、可拓展的區(qū)塊鏈生態(tài)社區(qū)。其采用PoW共識(shí)機(jī)制，通過(guò)API接口形式鏈接區(qū)塊鏈各種token、法幣、積分等一切有價(jià)值可流通的資產(chǎn)，同時(shí)還采用WAC（全民算力積分）作為記賬和獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)，對(duì)接成熟的區(qū)塊鏈電商作為人流入口，讓交易信息不可篡改、商品銷售可溯源化。

截至目前，全民鏈已與海航集團(tuán)、光大集團(tuán)、北郵等達(dá)成合作，在區(qū)塊鏈電商應(yīng)用領(lǐng)域積累了較為成熟的案例經(jīng)驗(yàn)。此次分享，或?qū)⒛転榇蠹腋玫乩斫鈪^(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于電商領(lǐng)域提供藍(lán)本。雷鋒網(wǎng)·AI金融評(píng)論特將其精華內(nèi)容整理如下：

問(wèn)：聊聊你們?nèi)绾巫鰠^(qū)塊鏈電商？

鄭宇：區(qū)塊鏈行業(yè)跟傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)對(duì)接，意向都很多，談的也很好，但是實(shí)操起來(lái)的確有相當(dāng)大的難度，因此，我們從2015年就開(kāi)始與各種大中型企業(yè)探索區(qū)塊鏈的商業(yè)應(yīng)用，可以說(shuō)幾乎踩過(guò)所有坑。不過(guò)，我們現(xiàn)在可以很自信地說(shuō)，我們活下來(lái)了?，F(xiàn)在我們能解決很多公司的實(shí)際問(wèn)題，這不是因?yàn)槲覀儼褏^(qū)塊鏈做到了什么高度，而是我們把技術(shù)落地降低到了一個(gè)大眾可接受的程度，「降低維度」是我們?cè)趯?shí)操過(guò)程中學(xué)到的最重要的知識(shí)。

首先，「去中心化」這個(gè)詞面對(duì)所有企業(yè)，提都不要提，（因?yàn)椋](méi)人信。其實(shí)也做不到，[去中心化]夸張點(diǎn)說(shuō)是個(gè)典型的偽需求。那么我們講「分布式」和「共享」就好。顯然，我們擺脫不了「中心」，所有人每天都在一個(gè)又一個(gè)「中心」里消費(fèi)，工作，生活，接受服務(wù)……所以只要有公司運(yùn)營(yíng)的鏈，就是中心化的，大家都不要講革命和浪漫主義。誰(shuí)能解決實(shí)際問(wèn)題，就是好的鏈，否則，就是理想的鏈而已。 

絕大部分企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題就是：大家都需要用戶消費(fèi)者，都需要建設(shè)品牌，提高知名度，自證清白，都需要解決上下游關(guān)系，都需要和政府和金融機(jī)構(gòu)打交道。但是，要解決這些問(wèn)題，家家有本難念的經(jīng)：

• 要么缺人（用戶為什么選擇我，為什么要信任我）

• 要么缺錢(qián)（上游能不能順利給我結(jié)款，我能不能跟下游有靈活的清算方式）

• 要么缺信任（我的服務(wù)是無(wú)形資產(chǎn)如何評(píng)估，我的產(chǎn)品是有形資產(chǎn)如何提高抵質(zhì)押價(jià)值）

簡(jiǎn)單歸納總結(jié)，大多數(shù)企業(yè)都會(huì)面臨的問(wèn)題，其實(shí)就是共識(shí)問(wèn)題，個(gè)體問(wèn)題也不會(huì)脫離這幾個(gè)，所以，解決這些問(wèn)題，辦法很多，區(qū)塊鏈不是萬(wàn)能藥，但它可以是助推器。

問(wèn)：踩過(guò)哪些坑？

鄭宇：以我們合作過(guò)的一家做水產(chǎn)品的企業(yè)為例，當(dāng)時(shí)他們遇到兩個(gè)問(wèn)題：

他們是生產(chǎn)方，下游針對(duì)經(jīng)銷商，渠道商，上游是養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖場(chǎng)，沒(méi)有對(duì)終端用戶，實(shí)際消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)，所以消費(fèi)者對(duì)其缺乏品牌認(rèn)知，即便從超市里買(mǎi)的可能是他們家的產(chǎn)品，但沒(méi)人知道，也不關(guān)心是他們生產(chǎn)的。

國(guó)外的同類水產(chǎn)品非常便宜，在很多經(jīng)銷商手里，最后都是打著他們品牌的旗號(hào)，給超市供應(yīng)國(guó)外的水產(chǎn)品，價(jià)格卻高出很多倍。他們的利潤(rùn)大受損失。

為此，該公司找了很多物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈相關(guān)的公司，但最終都未能解決本質(zhì)問(wèn)題。探討的都是原理，沒(méi)有具體模式，即使有出模式的公司，也需要他們付出高額的技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，或者對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系進(jìn)行很繁復(fù)的改造工程，簡(jiǎn)直就是把這家水產(chǎn)品公司升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，可這就是個(gè)想做好自己專長(zhǎng)生意的傳統(tǒng)企業(yè)，你讓他打個(gè)廣告，建個(gè)網(wǎng)站，請(qǐng)個(gè)代言人，他都要評(píng)估一下成本和效果，更何況你給他講如何去中心化溯源，或者智能合約，他一點(diǎn)動(dòng)力都沒(méi)有，聽(tīng)不懂，也聽(tīng)不進(jìn)去。

問(wèn)：全民鏈?zhǔn)侨绾谓鉀Q該公司的實(shí)際問(wèn)題的？

鄭宇：首先，我們不講區(qū)塊鏈的任何知識(shí)，我們就從他實(shí)際業(yè)務(wù)出發(fā)，從他實(shí)際遇到的問(wèn)題著手，要讓所有經(jīng)銷商都參與他的商業(yè)模式，并且能夠有動(dòng)力參與，動(dòng)力是什么呢？就是「激勵(lì)」。

我們?cè)O(shè)計(jì)讓他的經(jīng)銷商從發(fā)貨、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈體系等等環(huán)節(jié)都參與記賬，然后控制他們的賬期，通過(guò)自主技術(shù)的區(qū)塊鏈分布式賬本實(shí)現(xiàn)全民記賬。對(duì)待「記賬」和「不記賬」的經(jīng)銷商，分別給以「獎(jiǎng)勵(lì)」和「暫緩或延遲結(jié)賬」的應(yīng)對(duì)措施。

如何記賬？通過(guò)發(fā)行該企業(yè)的「水產(chǎn)品通證」來(lái)給予經(jīng)銷商記賬獎(jiǎng)勵(lì)和結(jié)算的憑證。每一枚「水產(chǎn)品通證」都可兌付現(xiàn)金，以控制結(jié)算環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

問(wèn)：用「水產(chǎn)品通證」做結(jié)算，「水產(chǎn)品通證」和人民幣錨定嗎？

鄭宇：這是企業(yè)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制手段，這個(gè)「水產(chǎn)品通證」發(fā)行時(shí)候錨定人民幣，參與方在流通「水產(chǎn)品通證」時(shí)候會(huì)有溢價(jià)空間。用的人多，認(rèn)可度高，「水產(chǎn)品通證」價(jià)值上漲；用的人少，沒(méi)人用，說(shuō)明該公司經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題，「水產(chǎn)品通證」價(jià)值就下降。

問(wèn)：也就是在交易過(guò)程中，會(huì)發(fā)生因「水產(chǎn)品通證」?jié)q跌而引起的風(fēng)險(xiǎn)？

鄭宇：不可能的。交易的動(dòng)力是流通，流通的動(dòng)力是持有人數(shù)，人數(shù)是因?yàn)槟愕捻?xiàng)目我能參與其中，所以「水產(chǎn)品通證」價(jià)格會(huì)有浮動(dòng)，但不會(huì)很大，因?yàn)椤杆a(chǎn)品通證」有實(shí)體企業(yè)和項(xiàng)目支撐。企業(yè)本身不用「水產(chǎn)品通證」也要給經(jīng)銷商結(jié)算、也要供貨給市場(chǎng)以保證商品流通。

問(wèn)：「水產(chǎn)品通證」定價(jià)是個(gè)問(wèn)題。

鄭宇：美容卡怎么定價(jià)？健身卡怎么定價(jià)？Q幣怎么定價(jià)？超市會(huì)員卡積分怎么定價(jià)？銀行信用卡積分怎么定價(jià)？沒(méi)什么難的。

問(wèn)：錨定人民幣？

鄭宇：錨定可以，但要把權(quán)利最終交給市場(chǎng)，交給使用者。也就是說(shuō)，公司有發(fā)行權(quán)，但沒(méi)有定價(jià)權(quán)。一旦定價(jià)，就沒(méi)人有動(dòng)力用了。定價(jià)永遠(yuǎn)跟人民幣1:1，那大家現(xiàn)在手里的所有會(huì)卡積分都是這個(gè)規(guī)則，你用了多少呢？

問(wèn)：實(shí)體經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)不高，經(jīng)受不起價(jià)格波動(dòng)。

鄭宇：那就用「各種實(shí)體行業(yè)通證」刺激更多人幫他賣。簡(jiǎn)單的交貨、付款，就是很多企業(yè)面臨的賬期壓力。

問(wèn)：水產(chǎn)品有大小年的問(wèn)題，怎么解決？

鄭宇：傳統(tǒng)辦法怎么解決就怎么解決。區(qū)塊鏈解決不了所有問(wèn)題。

問(wèn)：如果發(fā)生臺(tái)風(fēng)將龍水產(chǎn)品吹散了怎么辦？發(fā)行「水產(chǎn)品通證」后，這些風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該考慮在內(nèi)。通過(guò)人民幣簽的合同，法律上可以承認(rèn)，但通過(guò)「水產(chǎn)品通證」記賬、結(jié)算，合同法是否認(rèn)可呢？

鄭宇：公司將應(yīng)付賬款轉(zhuǎn)換為「水產(chǎn)品通證」，所以沒(méi)有任何法律風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槌钟小杆a(chǎn)品通證」的人都在經(jīng)銷商體系內(nèi)。持有該公司的「通證」，就是給他記賬。

區(qū)塊鏈不是神，也不是救世主，實(shí)名參與區(qū)塊鏈記賬，最重要的目的是為政府和機(jī)構(gòu)，提供有效監(jiān)管數(shù)據(jù)，也同時(shí)保證了參與區(qū)塊鏈交易賬本的真實(shí)，可溯源，可追責(zé)，可把控的安全性。

區(qū)塊鏈溯源體系其實(shí)是解決全民參與的分布式記賬這個(gè)問(wèn)題，能達(dá)到這個(gè)效果已經(jīng)很不容易，不要說(shuō)顛覆，任何技術(shù)都不是顛覆才被人接受，相反，是補(bǔ)充，彌補(bǔ)，改善了現(xiàn)有技術(shù)的不足才被認(rèn)可的，全民鏈的區(qū)塊鏈解決方案有效降低產(chǎn)業(yè)鏈的信任成本，有效提高行業(yè)造假成本，有利于規(guī)范產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，正規(guī)，正常，正確化操作。

區(qū)塊鏈技術(shù)要有對(duì)落地應(yīng)用的設(shè)計(jì)。當(dāng)下中國(guó)的問(wèn)題，對(duì)內(nèi)是就業(yè)，扶貧、創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這些都不是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)商業(yè)模式能夠改變的。但是如何將飛速發(fā)展的線上經(jīng)濟(jì)與日漸退步的實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，才是最大的問(wèn)題。區(qū)塊鏈行業(yè)必須自省——顛覆不是出路，因?yàn)轭嵏驳膶?duì)象都是假想敵，顛覆不了，也無(wú)法顛覆，只有落地才是出路。實(shí)體經(jīng)濟(jì)需要什么，我們就給他們什么，老百姓需要什么區(qū)塊鏈，我就給人家做什么區(qū)塊鏈。

我不堅(jiān)持百分百標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)塊鏈，我不堅(jiān)持絕對(duì)完整的區(qū)塊鏈，我更看重市場(chǎng)需求，“互聯(lián)互通”“價(jià)值共享”“分布式記賬”在我看來(lái)，這些理念，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)技術(shù)本身帶來(lái)的震撼。因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)是沒(méi)有止境的。但是意識(shí)，思維是受時(shí)代和社會(huì)發(fā)展而制約的。只有你身處這個(gè)時(shí)代。你才能夠感受到，各行各業(yè)的發(fā)展，財(cái)富效應(yīng)和價(jià)值取向帶來(lái)的人與人，行業(yè)與行業(yè)，國(guó)家與國(guó)家之間的差距。

能解決老百姓的民生問(wèn)題的技術(shù)，模式，方法，都是好的。都是國(guó)家支持的，都是全民擁護(hù)的。

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