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7月初，國(guó)家版權(quán)局發(fā)布“音樂版權(quán)令”，引起網(wǎng)民對(duì)付費(fèi)音樂的焦慮。截止7月31日，音樂服務(wù)商下架的音樂總數(shù)已逾220萬首。隨著版權(quán)監(jiān)管收緊，音樂服務(wù)商在面對(duì)我國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，自身會(huì)存在一定的壓力。與此同時(shí)，音樂服務(wù)商的版權(quán)戰(zhàn)也會(huì)打起來。

雖然說，最終我們還是會(huì)迎來付費(fèi)音樂，但在這之前，音樂服務(wù)商需要尋找新出口去過度這段時(shí)間，更需要改變以前單純的廣告盈利模式轉(zhuǎn)移版權(quán)令帶來的壓力。

在這個(gè)時(shí)候，深圳初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)聚點(diǎn)互動(dòng)為焦慮的音樂服務(wù)商帶來一個(gè)新出口：想聽。其聯(lián)合創(chuàng)始人余姍姍說，想聽這個(gè)平臺(tái)整合了芯片原廠、音箱品牌廠商和音頻內(nèi)容提供商，是一個(gè)家庭音頻內(nèi)容平臺(tái)。

技術(shù)方案+內(nèi)容資源=長(zhǎng)尾運(yùn)營(yíng)

想聽是一個(gè)比較特別的平臺(tái)。在做法上，它不像巨頭們高冷的平臺(tái)，等待大家的接入，也不是裝13的生態(tài)圈，在混沌中摸魚。余姍姍說，對(duì)于下游，這個(gè)平臺(tái)將會(huì)為音箱品牌商提供的硬件方案，這個(gè)方案不僅優(yōu)化底層系統(tǒng)提高集成度，還降低外圍器件30%的成本。此外，還會(huì)為音箱品牌商提供正版的音頻內(nèi)容源。與此同時(shí)，通過這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，也解決上游內(nèi)容廠商的在政策收緊情況下的出口問題。

在她看來，現(xiàn)在和傳統(tǒng)的音箱有很大區(qū)別。現(xiàn)在的智能音箱更應(yīng)該是為用戶提供內(nèi)容、服務(wù)，是一種長(zhǎng)尾的運(yùn)營(yíng)。但是目前市場(chǎng)智能音箱大多是一個(gè)單純的硬件。在這個(gè)時(shí)候，平臺(tái)的概念就出浮出水面，上游的設(shè)備廠商需要大量的內(nèi)容覆蓋，下游的內(nèi)容商需要硬件固定?！岸覀兙褪菍ｉT做中間這層連接上游和下游的平臺(tái)”，她說。

不過，做這樣一種中間平臺(tái)，無論是公司價(jià)值觀層面還是做事風(fēng)格，都需要兼容硬件和互聯(lián)網(wǎng)兩套迥然的思維?！捌放茝S長(zhǎng)背靠在椅子上坐著，旁邊還坐著兩家方案商，現(xiàn)場(chǎng)比較。比較差不多了，就開始問價(jià)錢“，余姍姍向雷鋒網(wǎng)描述與音箱制造商的談判過程。在傳統(tǒng)制造廠商眼里，硬件成本、生產(chǎn)和測(cè)試的復(fù)雜度遠(yuǎn)比平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)這些具有吸引力。

“磨合了多年，因?yàn)橄嗤睦砟钭咴谝黄稹?/h3>

想聽團(tuán)隊(duì)還在繼續(xù)擴(kuò)展，但是核心的四個(gè)人是從多年前認(rèn)識(shí)的，從此一見如故，相見恨晚。

老大張恭繼是全志科技軟件前研發(fā)總監(jiān)，擅長(zhǎng)在芯片以及硬件方案圈內(nèi)“刷臉”，擁有豐富的芯片原廠+硬件方案資源。技術(shù)宅李永盛則是炬力前集成系統(tǒng)工程師，屬于團(tuán)隊(duì)中深藏功與名的角色，是一枚多媒體算法磚家。負(fù)責(zé)線下的葉凱有著近十年的硬件圈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而擁有十余年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的余姍姍，則是運(yùn)營(yíng)擔(dān)當(dāng)。

余姍姍說，他們四人是認(rèn)識(shí)多年的好朋友，彼此信任，對(duì)產(chǎn)品有著相同的理念和價(jià)值觀，最后走在一起，于今年6月成立聚點(diǎn)互動(dòng)推出想聽平臺(tái)。當(dāng)初，四個(gè)人對(duì)智能家居的發(fā)展有相同的信念，但選擇音箱作為切入則是張恭繼的想法。

張恭繼是一個(gè)HiFi音樂設(shè)備資深玩家，打造音箱平臺(tái)不僅是他對(duì)音樂的情結(jié)，也離不開他女兒的影響。余姍姍說，張恭繼的女兒學(xué)習(xí)主持人已經(jīng)5年，平時(shí)喜歡在家里通過電臺(tái)自媒體應(yīng)用記錄自己的演講作品，并分享給同學(xué)朋友。因?yàn)榕畠?，?duì)音箱的需求似乎天然地印刻在張恭繼心中，自然而然，對(duì)音箱便會(huì)提出很多要求和想法，比如想把聽歌、故事、電臺(tái)、語音對(duì)話等集合起來。

2014年底，張恭繼提出打造基于智能音箱的音頻內(nèi)容平臺(tái)，并清晰地勾勒出它的發(fā)展。因?yàn)槟酰惨驗(yàn)橄嗤睦砟?，這個(gè)想法迅速獲得其余三人的一致認(rèn)同。

利用線上資源拉動(dòng)線下需求

目前，無論是注重顏值，還是偏重智能、便攜，總體來說音箱的銷量都不大。而且智能硬件的商業(yè)模式還不明顯，到底最后應(yīng)該是純賣硬件還是專心服務(wù)？對(duì)于這一點(diǎn)，有人主張硬件免費(fèi)，通過后期服務(wù)付費(fèi)。對(duì)此，余姍姍認(rèn)為暫時(shí)不可行。

她覺得，音箱是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，沒有一個(gè)平臺(tái)能夠起到承上啟下的作用。如果要拉高智能音箱的銷量，需要“通過線上的音頻內(nèi)容和大量的用戶群體，拉動(dòng)硬件的銷量”。

在她看來，在智能家居各種單品頻繁推出之后即2014年底，智能音箱也開始跳出來，與此同時(shí)，云知聲、科大訊飛、百度語音等也在尋找新的需求，就這樣，擁有語音交互的智能音箱在整個(gè)市場(chǎng)的烘托下成為新的焦點(diǎn)。她繼續(xù)分析道：

“2013年，智能音箱就開始興起，但是那個(gè)時(shí)候，從芯片原廠到品牌廠商再到內(nèi)容商，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣煌晟频?。芯片廠商并沒有大力支持，而且那時(shí)候的WiFi芯片還沒有成熟。品牌廠商覺得藍(lán)牙音箱還賣的不錯(cuò)，對(duì)新品類沒太多興趣。而那時(shí)候的內(nèi)容商，它們都還在爭(zhēng)手機(jī)入口。所以，13年到14年，整個(gè)智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈還是不成熟的?！?/p>

目前，想聽已經(jīng)和未來華文集團(tuán)合作，推出樂嗨智能WiFi音箱。而接下來將會(huì)與Giinii合作，推出新的智能音箱品牌。在內(nèi)容方面，想聽已經(jīng)和多家主流內(nèi)容CP合作，包括蝦米、百度、考拉、蜻蜓、荔枝、懶人聽書、喜馬拉雅、工程師爸爸以及麥唱等。余姍姍希望未來有更多的音箱品牌廠商接入想聽，共同把智能音箱的市場(chǎng)做大，“目前的定位和運(yùn)營(yíng)模式都想清楚了，只?？炝恕?，她笑著說。

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